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要在哪块地区进货；要花是多少時间；要铺是多少个点；进货率要超过是多少；终端设备店的宣传策划要超过哪些规范；给各个顾客的交货价钱和进货特惠方法是啥；预计进货商品的总数；制订出实际的广告词和营销方案。

“进货总体目标”不可以含糊，淮南酒水营销策划，务必实际确立。如：商场进货――家，酒店餐厅――家，二批――家，市级营业网点――家，媒体公关销售企业――个这些。

订货，给大经销商举办订货会，减少库存压力。白酒销售遇冷，很多经销商都面临库存压力。为了给予经销商信心，汾酒方舟计划特别制定了经销商订货会策略，帮助他们举办订货会，减轻他们的库存。

拉动，针对终端进行促销拉动，酒水营销策划机构，生动化建设。越是在艰难的时候，越是要做好每一个细节。眼下，市场冷淡很多酒企已经放弃了终端促销活动，也放弃了终端生动化建设，忙着进行布局大的战略。而汾酒方舟计划却互补进行，在大的战略布局下，也有效落实终端的促销活动和生动化建设，以便营造更好的消费氛围。

酒企必须巩固与经销商的合作，更要加强与消费者沟通，酒水营销策划哪家好，建立起有效的品牌联系。为此，怎么做酒水营销策划，为了实现结构性的增长，主要有以下三个方面的基础工作。

扫街，让业务员直接接触一线市场，锻炼队伍及深度了解市场。以往的业务员都是定向客户沟通，当前为了更好的下沉市场，业务员将进行扫街走访，一方面是更好的寻找客户，另一方面也是更好的了解市场真实需求。通过打造一支高效的业务团队，为市场增长做铺垫。

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