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作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的。

消除客户顾虑：除去上述的利益很大化的根本需求之外，终端选择新产品第二个要考虑的是销售风险。

产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品？好不好卖还不知道，滞销了怎么办？货源是否稳定，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？

从市场营销实践中来看，虽然四种营销渠道模式产生的时间阶段不同，但并不存在孰优孰劣之分，笔者认为，四种营销渠道模式各有千秋，在面对中国广泛的覆盖人口众多的白酒市场时，江西白酒销售策划，无论哪一种模式都有其可用之处，用到妙处都可以发挥出各自优势作用，帮助企业实现营销目标。针对这一点，笔者忽然想起市场营销的发展阶段，其实产品营销阶段是相对比较落后的营销阶段。

酒是情绪饮料嘛，新品白酒销售策划，无论是茅1台还是二锅头，对于企业来说终需要的是客户情绪的调动，白酒销售策划策略，要相信“吃人嘴短，拿人手短”是真理，吃亏是福是因为其实后是不会吃亏的。很多企业现在在做品鉴会的时候都在强调不能搞成吃喝会，因而限制条件一大堆，白酒销售策划公司，其实真的要是能吃好喝好已经算是极大的成功了，当今社会，谁也不缺一口酒喝，大家缺的是情绪的引爆，吃好喝好起码不会说你坏话。

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