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制定明确的铺货目标和计划，在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，白酒营销策划推荐哪家，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：要在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达到多少；终端店的宣传要达到什么标准；给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；预估铺货产品的数量；制定出具体的广告和促销计划。

新营销是近年比较火的一个词汇，营销也许是新的，白酒营销策划，但市场可能是“旧”的，或者需求是“旧”的。如果用新营销的那个模子去套原有的白酒市场，白酒营销策划机构，不一定能行得通；如果用旧的营销模式去做新型白酒产品，同样很可能会失败。

新营销要提高站位，白酒行业企业在运用新营销时，除了需要通过市场和心理细分识别既有的需求，更需要基于对趋势的把握以发展的眼光引导消费者创造新的需求。

白酒行业营销策划方案，20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，专业白酒营销策划，内蒙某国1营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆1势而上，再现昨日辉煌。

营销诊断，20xx年初，开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄。

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