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鹿鼎-值得信赖(图)-酒水营销策划方案-黄山酒水营销策划：

白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策：为调动终端客户的积极性，黄山酒水营销策划，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，好的酒水营销策划公司，又要避免负1面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞。

企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。营销是管理学、经济学等等多学科交叉的一门应用科学。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，专业酒水营销策划，创业就只是一个梦想。全世界著1名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

新营销是近年比较火的一个词汇，营销也许是新的，酒水营销策划哪家好，但市场可能是“旧”的，或者需求是“旧”的。如果用新营销的那个模子去套原有的白酒市场，不一定能行得通；如果用旧的营销模式去做新型白酒产品，同样很可能会失败。

新营销要提高站位，白酒行业企业在运用新营销时，除了需要通过市场和心理细分识别既有的需求，更需要基于对趋势的把握以发展的眼光引导消费者创造新的需求。

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