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新营销必须做好顶层设计，从创造需求开始。顶层设计视野下直观的创新是直接创新产品，不再同老产品在同一市场竞争，而是上升到高一维度的“杀1戮”，是未来产品对现在产品的替代。

别再停留于识别需求，从消费场景来看，白酒、红酒、啤酒三个酒种的消费场景基本定型——红酒小圈子消费，锁定了健康和浪漫两个细分市场；啤酒锁定了青少年群体，和运动、活力建立了联系；白酒的主流是招待、宴席用酒，河南酒类营销策划，主流人群是中老年人。

对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，酒类营销策划哪家好，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝jia货的出现。对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，酒类营销策划公司，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

企业家就是战略家，战略家就是选择家，酒类营销策划厂家，选择比努力更重要。营销是管理学、经济学等等多学科交叉的一门应用科学。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。全世界著1名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

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