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想办法把梳子卖给和尚（据说有100种方法），创造新的需求。在这方面立邦漆的做法值得借鉴。油漆难道只是装饰材料？立邦漆开发了“黑板”漆——墙面可以如黑板、白板、玻璃一样在上面书写，擦拭方便，开发了“磁性漆”——可以在上面张贴海报、文件等，可以满足很多工作室、现代办公室的需求。还重构了服务流程，开发了“刷新”服务，刺激消费者不必等待重新装修也可以随时刷墙。刷墙的速度快、不需要搬家等贴心与方便的服务。

不要盲目相信消费者的调研，因为绝大消费者根本不会知道他们需要哪些新产品。你问当时消费者，你是需要一辆汽车还是一辆跑的更快的马车，他们的回答绝大是跑得更快的马车。因为消费者没见过汽车，他只管花钱享受，不会去研究交通运输这个领域。如果在白酒行业做消费者调研，专业黄酒营销策划，去问消费者，你在吃辣的时候，想喝白酒吗，相信100%会说不会喝。

新营销必须做好顶层设计，安徽黄酒营销策划，从创造需求开始。顶层设计视野下直观的创新是直接创新产品，不再同老产品在同一市场竞争，而是上升到高一维度的“杀1戮”，黄酒营销策划方案，是未来产品对现在产品的替代。

别再停留于识别需求，从消费场景来看，白酒、红酒、啤酒三个酒种的消费场景基本定型——红酒小圈子消费，锁定了健康和浪漫两个细分市场；啤酒锁定了青少年群体，和运动、活力建立了联系；白酒的主流是招待、宴席用酒，主流人群是中老年人。

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