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 渠道驱动，深耕线下渠道，对于地域性白酒企业而言，很多渠道的资源，实际上都掌握在经销商手中，很少有企业的直营店，在特殊的事情环境下，有的时候我们需要打破常规，适当的放权与收紧。主题是营销活动的指导思想、宗旨和目的凝练的概括与表达，酒水营销策划，是统领主题活动各个环节的大纲并贯穿主题营销活动始终。将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，白酒水营销策划公司，强化产品的口碑宣传效果。

掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。从市场营销实践中来看，虽然四种营销渠道模式产生的时间阶段不同，但并不存在孰优孰劣之分，笔者认为，四种营销渠道模式各有千秋。快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

 主题是营销活动的指导思想、宗旨和目的凝练的概括与表达，是统领主题活动各个环节的大纲并贯穿主题营销活动始终。我们在日常销售的过程中，酒水营销策划需要多少钱，将更多的资源留给经销商与直营的酒店。很少关注自身品牌形象的营销活动，比如：定期的开展区域的公益活动，冬天免费给环卫工人发温酒暖胃。这是一个看似非常传统的行业，但是竞争真的异常激烈，通常很多区域都是基于大品牌，小作坊的天下，而中小实体企业，则面临非常尴尬的境地。

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