专业人士表示,在新零售时代,转型创新速度决定了未来发展,许多酒类企业和厂商持续不断的转型和创新,正推动着传统营销的进化。首先,白酒销售策划团队,推动营销组织职能的进化,将营销的组织职能从渠道拓展,产品推广,进化为以“场景”为核心的内容传播。具体的说,就是讲传统的市场研究职能转变为“消费场景”的制造职能。将市场部进化为传播部是营销组织职能进化的具体体现。通过传播部与“在线状态”的顾客实施沟通与互动。
好的卖相是第1步;任何营销活动都必须要有新吸引消费者的主题,并且从活动邀请函到现场布置,白酒销售策划公司,物料画面,再到伴手礼等等环节充分考虑,专业设计,营造出与主题相匹配的环境效果。对于白酒酒庄而言,好的卖相就是产品的包装要足够的有特色,定制白酒销售策划方案,并且整个活动的策划形式要新颖,大多数酒庄都是强调自然生态的概念,因此完全可以“以土就土”来营造氛围,打造与平时城市化生活的反差,激发消费者的新奇感与猎奇感来达到活动的效果。
组织支持,初期作业面不大的时候,一个三级市场有两个能力很强的业务人员就够了,毕竟巡访、跟踪的工作量并不大。后期如果作业面继续扩大,组织系统就要及时跟上。费用测算,根据各网点的动销面,判断市场的销量走势,再根据这个走势,判断费用盈亏平衡的时间周期,以便确定第二轮活动开展时间,以及活动力度调整幅度。总之,湖北白酒销售策划,体验式营销落实很简单,但做好很难,策划者不光要有毒辣的眼光,更要有足够的耐心。
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